El Marketing de Afiliados I.

Quizá uno de los medios más antiguos de comercializar productos por medio de Internet han sido los programas por afiliados; Básicamente, la empresa que por primera vez promovió esta estrategia fue Amazon.com, quien desarrolló un ejército de promotores que ofrecen sus productos a través de una gran variedad de páginas relacionadas, controladas por terceras personas quienes se encargan de mostrar los beneficios o cualidades que ofrecen los productos de Amazon.com, a cambio de una comisión por la venta a través de sus referidos.

Ahora que si no está familiarizado sobre lo que es un programa de afiliados permítame describírselo para usted: Un programa de afiliados es una técnica de mercadotecnia por internet que se encarga principalmente de incluir a sitios web afines a su producto dentro de una red de asociados de negocios, donde ellos recibirán beneficios por cada vez que alguien compre ese producto que refirió un sitio en específico.

A pesar de que el marketing por afiliados es ya muy antiguo dentro del mundo de la Web, muchas empresas (incluyendo empresas mexicanas) no tienen una técnica bien marcada sobre como llevar estos sistemas de control y mantenimiento de su red de promotores, así que aquí les van algunos consejos que les servirán para llevar a su red de afiliados a “buen puerto”.

Lo primero que no hay que olvidar cuando pretendemos realizar un programa de afiliados es que nuestra red tiene que estar orientada hacia algún producto en específico. Por ejemplo, supongamos que yo estoy promoviendo algunos libros de mercadotecnia por Internet, y propongo buscar por la red de afiliados, después de buscar un tiempo por Internet encuentro una página muy visitada, que está hablando sobre las nuevas tecnologías la conducción de cables de fibra óptica. ¿Crees tú que esta página sea un buen prospecto para la venta de mis servicios? Por supuesto que no, a pesar de que contenga un gran número de visitas, los usuarios que se interesen por el producto serán mínimos, de ahí radica la importancia de seleccionar tópicos que giren alrededor de tu tema, esto para aumentar la tasa de respuesta que puedas tener dentro de esa página web.

Lo segundo a considerar sobre tu programa de afiliados se basa en tus porta folios de propuestas y pagos. El mayor problema que le veo a la mayoría de los emprendedores que empiezan en esta rama de negocios, es el momento en que le presentan a un afiliado las propuestas. Muchos de ellos ven simplemente el intercambio económico sin más, lo que deja la puerta abierta a otras empresas que compitan por el favor del afiliado a través del margen de comisión, o bien de promociones mejor pensadas.

Lo que quiero decir es que al momento de entrevistarse con el afiliado de su interés, ustedes de pensar primordialmente, en que van a establecer una relación de ganar-ganar. Piensen en su “valor agregado”, o bien, en lo que ustedes pueden ofrecerle a este afiliado que ningún otro le pueda dar, por ejemplo; siempre he sugerido a mis clientes que les den apoyos en “especie” para desarrollar su más su posicionamiento en buscadores por la red. De esa manera sus afiliados ganan presencia en la red, y ustedes ganan a un afiliado contento de promover su producto, y con mejores visitas que antes, lo que se puede traducir en más clientes potenciales y posibilidades de cerrar una venta.

También es recomendable enviarle una muestra gratuita del producto, esto para que se “familiarice” con el; esto sin mencionar que adquiere seguridad y confianza de su producto, si es que va a tener que escribir acerca de sus beneficios en algún blog.

Ya para terminar esta entrada de blog quisiera añadir el aspecto de la transparencia para la seguridad de su afiliado. Hay programas que usted debe de instalar directo de su servidor, que se encargarán de rastrear cada click de cada referido de sus afiliados, o bien puede contratar a una agencia de rastreo de información. Así podrá repartir lo que le corresponde a cada uno de sus contactos, con exactitud.

Solo como "tip", Click Bank es una agradable opción para empezar a investigar a más profundidad sobre este tema.