En la entrada pasada del Blog habíamos hablado sobre lo que un afiliado espera recibir del empresario que piensa promover su producto a través de su sitio, pero ¿Qué esperan los empresarios de los afiliados que venden sus productos? La respuesta es muy sencilla... obtener ventas constantes dentro de su sitio.
Por supuesto que muchos participantes de los programas de afiliados quieren ganar dinero de los productos que recomiendan, pero comúnmente se olvidan de generar trafico suficiente a su sitio, como para vender el producto al cuál se suscribieron; así que si quieres que tus sitios lo suficientemente atractivos como para generar ventas tu debes, en primer lugar, generar tráfico a través de la publicidad y el posicionamiento en buscadores. Te recomendamos que hagas tu posicionamiento orgánico, o como se dice en la “jerga” de la mercadotecnia por Internet: SEO (Search Engine Optimization,). Así podrás empezar a acrecentar visitas hacia tus sitios de manera constante, generando contenidos interesantes y apareciendo en lo nichos de mercado que desees.
También es recomendable que si tienes blogs o redes sociales los utilices constantemente para hablar sobre estos temas relacionados con el producto; convierte a tu “avatar por Internet” en generador de información, o bien en curador de la misma, esto para empezar a construir una lista de “seguidores” y contactos que confían en tu juicio sobre este tema para después transmitirles esta confianza depositada en tu persona; en la confianza que tienen de adquirir el producto que les estás recomendando.
En segundo término te recomiendo ampliar tus métodos de contacto con el usuario; utiliza blogs, servicios sindicados o RSS, boletines electrónicos, etc. Esto para maximizar las oportunidades de contacto del producto con tu lista de seguidores.
La última parte para “cerrar” las ventas de tu producto o servicio se define como la construcción del “valor agregado”. Es decir, la generación de los beneficios en la descripción del producto que vas a vender. Para este punto te recomendamos adquirir -en la medida de lo posible- el producto que vas a comercializar, probarlo y encontrar los beneficios que le podrían interesar al usuario, de esta manera podrás recomendar el producto con mayor certeza.
Por último, muchos programas de afiliados incluyen un determinado número de normas y reglamentos adaptados a la comercialización de una empresa, así que te recomendamos familiarizarte con ellos, y aplicarlos al momento de tu selección y registro den el programa.
Para mi el tema de las alianzas con afiliados es realmente interesante, ya que involucra más que el simple hecho de colocar publicidad en sitios para la venta de los productos. Los programas de afiliados abarcan una estrategia completa desde el análisis de los sitios a los que se tienen que dirigir, hasta el establecimiento de procesos de desarrollo y confianza entre un gran número de clientes y vendedores por Internet. Actualmente la mercadotecnia de afiliados en México no está muy desarrollada, sin embargo, esta técnica, ha sido probada en empresas de nuestro vecino del norte con mucho éxito, sin embargo creo que en el transcurso de unos años este servicio se volverá común dentro del mercado latino debido a su eficiencia y bajo costo que representa.
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